年以来，各行各业市场疲软，显现出经济下行的压力。作为森美集团销售龙头的西和店也未能幸免，我们都在忍耐和期待，希望能够有所突破，为集团公司创造奇迹。
“没有做不到的，只有想不到的”。森美集团尤董事长以开拓进取、敢想敢为的勇气和魄力，逆势而上，大胆地提出了创办“森美首届夏季购物狂欢节”的构想。尤董事长给我们谈了相关的思路，我们顿感豁然开朗，随之也有了自己的想法，紧接着，我们围绕“夏季购物”、“狂欢”这两个亮点进行市场分析，最终，确定了几个比较有创意的活动，制定了一整套明确而清晰的策划方案，为活动的成功举办，奠定了坚实的基础。
从最初的DM制作环节，我们就进行了详细而具体的分工。超市选品到定稿由我主抓，百货部由策划部负责，DM到达之前，我们所有管理人员就针对这次活动召开了动员大会，确保职责明确到个人，宣传方面分为DM发放、车体广播、卖场广播、卖场内外广宣品等多种手段，还有各楼层活动方案，要做到怎样的程度，会有哪些突发事件等等，我们都做了详细的预案。动员大会开了两个小时，生活超市部、各楼层部、保洁部、防损部、信息部、收银部、后勤部都参加了，各个环节主要负责人确定后，再由本人亲自签名，现场表态，立军令状。大家卯足了一股劲，力求通过这次活动打个翻身仗。
年7月18日，西和县森美购物广场中山路店“首届夏季购物狂欢节”盛大启幕。一楼高档用品专柜推出智能手机1元购、苹果6手机元幸运大转盘游戏。活动当天在生活超市购物满58元和1、3、4楼百货区购物满元，就可以参加当天晚上7点的幸运大转盘活动。当晚7时，商场广播宣布，幸运大转盘游戏现在开始！排队等待的顾客，至少有4支20多米长的队伍，几乎快要延伸到商场一楼的大门外了。现场负责人是一楼主管郭文娟、策划部主管何亮，防损部派出4名男员工负责现场安保，整个活动人山人海，中奖的顾客兴高采烈，没抽中的也没有怨言，顾客都认为森美的活动公平、公开、公正，让大家心服口服，整个活动参与人数近千人，没有发生一起争吵事件。
三楼的服装销售比平时翻了一番，客流量直追开业，商户们笑逐颜开，大家都对这次活动比较满意。再看喝啤酒比赛现场，人头攒动，参赛者生龙活虎，甩开臂膀，挽袖上阵，围观者欢呼声、喝彩声，不绝于耳。主持人安娟一声令下，参赛者个个争先恐后，脖颈高扬，只听得应接不暇的开罐声和饮酒的咕嘟声，搞笑的是，个别参赛者N瓶酒下肚，酒液竟突然从嘴里喷溢而出，犹如喷泉，此时现场的气氛愈加高涨。再看女选手们，一点也不亚于男人，敢和男的比酒量，整个比赛现场喜气热闹，欢乐祥和，给广大消费者带来一个开心快乐的夏天。参赛者当中也有一部分商户，他们的参与，既为西和店增加了销售，又促进了我们和商户的友谊。这里，我想特别表扬三楼主管安娟，她负责三楼果啤比赛，现场的一些道具，是她自己联系朋友借来的，为此给公司节省了费用。
在四楼的游玩区，实行分时段免费娱乐。这个活动看似免费，其实，商家的收入并没有减少，因为孩子们玩得正起劲的时候，免费的时间也就到了，大人为了让孩子尽兴，只得纷纷续费，这样一来，商家的收入竟比平日还好。活动让商家和消费者都感到满意实惠，这就是我们理想的最佳效果。据不完全统计，活动当天，在游玩区消费的人数高达四五千人次。小吃城在8点以后，全品项半价销售，实惠美味的菜肴，吸引了众多前来消费的食客。
顾客凭购物满8元以上的小票，还可以在瓜果自助区免费享受十几种干果、水果，而9点30分以后，则不需要小票可以通吃全场。四楼主管白丽丽、何鹏为现场总负责，防损部、保洁部、财务部、电工都赶来帮忙，尤其是品尝西瓜，挤得人如潮涌，工作人员忙而不乱，搬瓜的，杀瓜的，送瓜的，看着吃货们高兴开心的样子，大家觉得自己的辛苦有了回报，我们力争让所有参与消费的顾客，都能品尝到森美提供的新鲜果品。
二楼生活超市推出了会员特惠日、秒杀专场、商品心动专区、购物优惠赠送区4大优惠活动。7月16日、17日、19日三天，我们的销售额比平时增加了60%，而7月18日当天，销售额比平时翻了一倍还要多。
在这里，我想特别介绍一下购物优惠赠和秒杀专场。
购物优惠赠送。我们在这次活动中，把超市划分为百货区、食品区、洗化区、生鲜区4个大区，每个区域根据自己的销售量和利润做出了不同程度的买赠活动，这样的话，顾客就感觉到我们的优惠力度更大，他们所选择的商品就会更加多元化，购买量也就更多。前期宣传时，我们要求顾客付款按商品归类出票，让顾客能更多的领取赠品，这样好像我们吃亏了，不过，通过归类打印小票就会增加收银时间，那么，也就导致顾客在收银区逗留，而顾客为了得到赠品，在卖场内等待选择商品的时间也无意中被延长。这样一来，购买量、客流量就得到了最有效的提升。
秒杀专场。这次活动要求超市7月18日营业时间延迟至晚上12点，因此，超市配合商场也做了部分敏感性商品的秒杀活动。晚上8点20分，超市里客流爆满，我们推出了4款秒杀商品——苹果0.99元、西红柿0.99元、康师傅红烧方便面1.00元、红牛1.00元。这4款商品我们是按时间段、按量秒杀，最终的秒杀价是11点以后才开始的，8点的时候，大家还是以正常的价格购买，9点半以后，顾客已经出现抢占秒杀商品的势头了，其实，我们当时根据客流已经规划好商品的投放量了，可是，顾客太多了，补缺商品还未上架，就被蜂拥而至的人流抢走，卖场内客流量高达六七千人次，比过年、开业都热闹，最让我感到欣慰的是，很多主管超市的部门领导也来参与这次秒杀活动，还有一部分顾客提前将秒杀商品抢购到手，便呆在卖场里等候，当11点的钟声敲响，2楼客服人员播报秒杀商品可以付款的时候，12个收银台早已被大量顾客挤满，95%以上的顾客都是装满购物篮和推车交款，火爆的场面震惊了同行，还有两家超市专门派人过来观摩现场。
西和森美首届夏季购物狂欢节取得了极大的成功，令业界刮目相看，在西和县城引起了比较强烈的反响，使我店在集团公司重新树立了领先地位。面对成绩，我们不会骄傲自满，我们将戒骄戒躁，总结成功的经验和不足的地方，争取把以后的活动搞得更加有声有色。（整理：祝贺）
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